第46章 刘阳的天赋牧羊的绝户

等全部开完会的人走后刘阳又回过头来找到了张厂长的办公室。

张厂长看到刘阳他立刻就知道刘阳肯定是为销售积压的挂面而来。

不是张厂长太过于看好这个还不到二十岁的小伙子 而是刘阳在销售上确实有过人之处。

一年以前他利用发往县城的班车这种捎货的方式打开了县城的销路。

他用自己的方式改变了厂里的一些老规章制度和一些多一事不如少一事的心态打破了混吃等死的观念。

从去年开始厂里的挂面就出现了滞销的局面。

这是因为厂里面有规定五十件货才能算是批发才能开出单子。

而且只和国营的粮油铺子以及供销社的商店合作从来不和私人合作。

可是自从改革开放以来个体工商户已经占领了大部分的市场 而供销社和国营的粮油铺已经面临着没有顾客的局面。

导致只和公家打交道的挂面厂生产的挂面也出现了滞销。

每个行业从来都是市场说了算。

这样一来个体工商户开的商店和粮油店拿不到挂面厂的好挂面只能从那些小作坊开始进货。

而能拿到挂面的国营粮油铺子和供销社没有顾客。

就造成了能拿到的卖不掉拿不到的销售好的矛盾局面。

刘阳说服了张厂长改了制度只要打电话就发货。

也改了以往不和个体户打交道的死规矩一件起发。

而且是早上打电话下午就发货的原则。

而当时的汽车站早就改制成了私营的了。

私营企业讲的是效益自然就很顺利的达成了意见。

这样一来很快就得到了市场的认可一度出现了供不应求的局面。

这边发货县城只要等着在车站接货而且不用个体户来回跑班车司机就把钱带回来了。

可是这时候市场经济发展的飞快一天一个样稍微改变的迟一点就会错过市场的这趟列车。

这不才一年的时间这种模式就已经不行了被市场给淘汰了。

这都是老规矩束缚带来的效应。

总是一些条条框框束缚着。

只要有好的营销手段就得开会研究得层层往上报再一层一层往下传达。

到了可以实行的时候人家个体和私营的模式已经变了几次了。

私营企业和个体工商户说白了就是一个人说了算。

老板晚上睡觉想到一个好主意第二天马上就实行 可国营的不行就算领导有好的主意没有上面的指示他是不敢实行的。

总是跟不上趟的国营企业也就干脆不跟了反正干和不干都拿一样的工资。

张厂长面对厂子生死存亡的关键时刻他想的是无论什么办法只要把这些库存的挂面销售出去粮食局就会再给厂里拨一批面粉和经费厂里就可以重新生产了。

张厂长问刘阳: “你是不是有好的办法！快说。

” 刘阳说: “我是这样想的到外地去看看用面粉换挂面的方式彻底解决咱们厂里的难题！” 张厂长急切的问: “怎样个换法！” 刘阳说: “外地的一些国营的面粉厂他们也和我们一样面临着面粉滞销的局面。

” “而我要去的这些城市是没有挂面厂的城市也就不存在挂面滞销的局面。

” “我们用我们滞销的挂面换他们滞销的面粉他们利用自身的市场资源把挂面销售出去。

” “我们把面粉拉回来继续做挂面剩余的面粉我们自有的几家门市部就可以消化掉了。

” “这样一来不是都盘活了吗？” 张厂长一听就立刻答应了他说: “这件事你就全权做主事情如果成了你就是功臣。

” 刘阳又说: “这只是我的一个想法不一定能成所以我才跟你商量！” 刚有信心的张厂长又被刘阳给浇灭了。

“不要再说不成的话了这件事已经火烧眉毛了你就全力以赴的干。

” 刘阳从张厂长办公室下来后就来到库房各样的挂面拿了一把作为样品就匆匆去了车站。

他的第一站选在了宁夏因为宁夏有个国营的龙头面粉厂和他们挂面厂以前有业务往来。

负责这边市场的一个经理和他打过几次交道人熟了就好商量。

刘阳一到宁夏就奔着面粉厂去了。

来到这家面粉厂刘阳找到了负责这块市场的销售经理。

马经理一见到刘阳就问: “你是不是进面粉来的我得好好招待你！” 刘阳从马经理的口中听出来了迫切的语气。

他知道这是全国国营的面粉厂所面临的危机。

他心里也有了能够成功说服这单生意的决心。

刘阳说: “我这次来是救你们厂也是救我们厂来的！” 马经理笑着说: 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。