第385章 妥协的价值三秒种大田

腊月的望海坡雪花像撕碎的棉絮般漫天飞舞将梯田、农舍都裹进一片洁白里。

合作社的仓库临时改成了会议室墙上挂着“年终总结会”的红色横幅长条桌上摆着热茶和今年的销售报表社员们、赵老板、贵阳超市的王采购员围坐在一起脸上都带着冬日里难得的暖意。

三秒手里捏着一张泛黄的纸那是去年年初的分货计划表——上面用铅笔标注着“贵阳五千斤、县城两千斤”的字样边缘还有几道被反复摩挲的痕迹。

他轻轻敲了敲桌子等大家安静下来开口说道：“今天咱们总结今年的成绩我想先说说去年的一件事。

去年这时候贵阳刚下单五千斤土豆县城的赵老板找我要货说超市货架都空了顾客天天催甚至提出把收购价提到跟贵阳一样就想多要两成货。

” 屋里瞬间安静下来赵老板摸了摸鼻子笑着说：“那时候确实急看着别人抢着买望海坡的土豆我这心里又急又慌生怕老主顾被抢走。

” “我当时也犯了难。

”三秒继续说道“一边是刚打开的贵阳大市场要是少供货怕影响长期合作；一边是跟着咱干了好几年的老主顾要是让他失望心里又过意不去。

那几天我翻来覆去睡不着甚至想过干脆把货平均分配两边都不得罪。

” 王采购员忍不住插话：“要是当时真平均分配贵阳的货量不够我们可能就得找其他供应商了。

现在想想还挺庆幸你没那么做。

” “我最后没那么做不是因为偏心是因为赵老板的一句话。

”三秒看向赵老板眼神里满是感激“他说‘你先保贵阳的口碑我再等等明年你多种了肯定能多给我货’。

就这一句妥协解了我的燃眉之急也让我明白了一个道理——有时候让一步不是输了是为了把路走得更宽、更远。

” 赵老板不好意思地笑了笑：“当时也是想通了不能只盯着眼前这点货量。

你把贵阳的市场打开了望海坡的牌子响了我这县城的生意也能跟着沾光。

再说我信你这个人知道你不会忘了老主顾。

” “后来的事大家也都知道了。

”三秒指着桌上的报表声音里带着一丝自豪“今年咱们扩种了五十亩土豆产量翻了番不仅给贵阳加订到六千斤还给县城提到四千斤赵老板的超市货架再也没空过销量比去年翻了一倍还多。

要是去年赵老板没妥协咱们可能还在为分货闹矛盾哪有今天的好局面？” 社员们纷纷点头陈老五叹了口气：“以前总觉得做生意就得争谁争得多谁赚得多。

现在才明白有时候妥协比争抢更管用。

就像咱们种土豆要是跟天争、跟地争非要在贫瘠的地里种收成肯定不好；要是选对地块顺着节气来反而能有好收成。

” 王二婶也跟着说：“可不是嘛！去年我家的土豆地遇到旱情我急得直哭想多浇水救苗三秒却让我少浇点说土豆耐旱浇多了反而会烂根。

我当时还不服气后来听了他的话收成反而比邻居家的好。

这跟做生意的道理一样该妥协的时候就得妥协不能硬碰硬。

” “妥协不是退让是智慧；不是放弃是为了更好地前进。

”三秒的声音坚定而有力“今年遵义的李姐找咱们合作想要两千斤土豆我一开始担心会影响贵阳和县城的供货犹豫了很久。

赵老板又劝我‘多一个渠道多一份名气咱们一起想办法扩大产量总能满足需求’。

后来咱们引进了新品种改进了种植技术不仅满足了遵义的需求还没影响其他渠道的供货这就是妥协带来的机会。

” 王采购员深有感触地说：“我们超市跟很多供应商合作过有的供应商一点妥协的余地都没有货少了就涨价货多了就压价合作不了多久就散了。

跟你们合作社合作最舒服的就是能互相体谅遇到问题一起解决这样的合作才能长久。

” 说话间仓库的门被推开一条缝寒风裹着雪花吹了进来却没让人觉得冷。

大家顺着门缝看去仓库里堆放的土豆像一座座小山在灯光的照射下泛着温润的浅褐色光泽那是丰收的颜色也是希望的颜色。

“今年咱们能有这么好的成绩离不开每个人的妥协和包容。

”三秒站起身举起茶杯“我提议咱们敬赵老板一杯也敬在座的每一位感谢大家的理解和支持。

明年咱们还要继续携手多一份妥协多一份包容把望海坡的土豆卖得更远让大家的日子过得更甜！” “好！”大家纷纷举起茶杯清脆的碰撞声在仓库里回荡盖过了窗外的风雪声。

赵老板喝了口茶笑着说：“明年我打算在超市里搞个‘望海坡土豆体验区’让顾客能现场磨土豆粉、做土豆饼肯定能吸引更多人。

到时候还得麻烦三秒兄弟多给我供货啊！” “没问题！”三秒爽快地答应“明年咱们再扩种三十亩引进更先进的分拣设备保证让每个渠道都能供上货让每个合作伙伴都能赚到钱！” 窗外的雪还在下屋里的气氛却越来越热烈。

大家你一言我一语畅想着明年的计划脸上的笑容比灯光还要明亮。

三秒看着眼前的场景心里满是温暖——他知道正是因为有了赵老板最初的妥协有了大家后来的互相支持望海坡的土豆才能走到今天才能有这么多信任和期待。

妥协不是懦弱是为了更好地团结；让步不是吃亏是为了更长远的共赢。

就像仓库里的土豆只有经历了土地的孕育、季节的考验才能长成饱满香甜的模样；望海坡的事业也只有经过彼此的包容、互相的体谅才能走得更稳、更远。

雪渐渐小了月光透过窗户洒进来落在满屋子人的笑脸上也落在堆得像小山的土豆上仿佛在为这片土地上的人们祝福祝福他们在新的一年里能有更多的收获能把望海坡的故事讲给更多人听。

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