第382章 定价的默契三秒种大田

盛夏的望海坡午后的阳光格外炽热合作社的会议室里却透着一股冷静的氛围。

三秒坐在主位上面前摆放着三份厚厚的成本核算表分别对应县城、贵阳、遵义三地的租金、人工、运输等费用。

赵老板、贵阳超市的王采购员、遵义超市的李娜坐在两侧神情专注地听着三秒的分析。

“目前咱们的土豆收购价统一是7毛5一斤但各地的运营成本差异很大。

”三秒指着表格说“县城租金低、运输近每斤成本大概8分；贵阳需要冷链运输成本得1毛5；遵义距离更远加上连锁超市的管理费用成本要1毛2。

要是强行定统一售价要么有的渠道没利润要么有的渠道定价过高影响销量都不合适。

” 王采购员率先点头：“三秒说得对贵阳的冷链成本确实高要是跟县城卖一个价我们根本没利润空间。

但要是定价太高又会失去竞争力。

” 李娜也附和道：“我们超市在遵义有十多家门店人工和管理费用占比大确实需要更灵活的定价空间。

” 赵老板看着两人又看向三秒：“那你觉得该咋定？总不能各定各的到时候互相压价抢客户伤了和气不说还得砸了望海坡的牌子。

” 三秒早就有了想法他拿出一份提前拟好的《定价准则》分发给三人：“我的意思是合作社定一个统一的底价——每斤不低于8毛5然后你们根据当地的成本自行上浮定价只要不超过1块2并且不互相跨区域低价销售合作社就不干涉。

这样既能保证每个渠道都有钱赚又能避免恶意竞争。

” 赵老板接过准则仔细看了一遍眼睛一亮：“这办法好！县城成本低我定8毛8一斤有1毛3的利润；贵阳成本高王哥定1块1也有1毛的利润；李姐在遵义定1块利润也不少。

大家互不干涉省得为了抢客户互相压价长久！” 王采购员和李娜也觉得这办法合理当场就签了字。

王采购员笑着说：“以前跟其他供应商合作总因为定价闹矛盾要么被压价没利润要么定价太高卖不动。

现在有了统一底价又能灵活调整踏实多了。

” 李娜也说：“这样我们就能根据遵义的市场情况调整定价比如搞促销的时候降到9毛5平时卖1块既不亏又能吸引顾客太方便了。

” 定价准则确定后三秒又把准则抄送给了其他小零售商还在合作社的公告栏上贴了一份确保每个合作伙伴都清楚规则。

接下来的日子里各地的定价果然如预期般合理——县城超市卖8毛8一斤贵阳卖1块1一斤遵义卖1块一斤虽然有差异但都在成本核算的合理范围内既保证了利润又符合当地的消费能力。

有一次三秒去县城超市考察正好遇到一位从贵阳来的顾客。

顾客拿起土豆看到价签上的8毛8惊讶地说：“你们这儿的望海坡土豆比贵阳便宜2毛多我在贵阳买都要1块1呢！” 导购员笑着解释：“贵阳的运输和存储成本高定价自然会高一些。

但不管在哪买望海坡土豆的品质都是一样的您放心买。

” 顾客听了点点头说：“也是一分钱一分货只要品质好贵点也值。

” 这件事让三秒更加确定灵活定价的办法是对的。

不同地区的成本和消费能力不同强行统一售价只会适得其反而给出合理的定价区间让合作伙伴根据实际情况调整才能实现共赢。

没过多久赵老板又带来了好消息——县城超市的土豆销量比之前涨了15%很多顾客觉得“价格合理品质又好”成了回头客。

王采购员和李娜也反馈贵阳和遵义的销量稳中有升没有出现因为定价差异导致的顾客抱怨。

为了进一步巩固定价默契三秒还每月组织一次线上沟通会让各地的合作伙伴分享定价策略和销售数据。

赵老板会分享县城的促销经验比如“周末降价5分吸引家庭顾客”；王采购员会介绍贵阳的高端定位比如“搭配礼盒装卖1块2一斤针对送礼需求”；李娜则会交流遵义的连锁运营技巧比如“十店统一促销提升品牌影响力”。

通过这些沟通大家的定价策略越来越精准不仅没有出现恶意竞争反而形成了“各有侧重、互相补充”的销售格局。

县城主打性价比吸引大众顾客；贵阳主打品质和礼盒吸引高端和送礼需求的顾客；遵义则通过连锁门店扩大品牌覆盖面。

年底时合作社的盈利再创新高各地的合作伙伴也都赚得盆满钵满。

在年度合作总结会上赵老板拿着销售数据感慨地说：“以前总担心定价的事怕别人卖得比我低抢了生意。

现在有了统一底价又能灵活调整大家都有钱赚还能一起把市场做大这才是长久之道啊！” 王采购员也说：“我跟很多供应商合作过望海坡的定价机制是最合理的。

既考虑了各地的差异又保证了公平这样的合作才能长久。

” 三秒看着大家满意的笑容心里充满了成就感。

他知道定价的默契不仅是一种商业策略更是一种信任和合作的体现。

只有让每个合作伙伴都感受到公平和尊重才能凝聚起大家的力量一起把望海坡的品牌做得更大、更强。

窗外冬日的阳光洒在合作社的院子里照亮了墙上“诚信合作、共赢发展”的标语。

三秒知道这不仅仅是一句口号更是望海坡能够在市场竞争中站稳脚跟、不断发展的核心动力。

未来他会继续坚守这份默契和所有合作伙伴一起让望海坡的土豆走向更广阔的市场让更多人尝到来自大山深处的香甜。

喜欢三秒种大田请大家收藏：()三秒种大田20小说网更新速度全网最快。