第368章 分货的难题三秒种大田

十月的望海坡已经有了凉意合作社仓库前的空地上刚分拣好的土豆堆成了两座小山——左边是三两以上的一级果要发往贵阳超市；右边是二级果留给县城的零售商。

三秒正指挥着农户往货车上装货突然听见一阵急促的刹车声抬头一看是赵老板的货车停在了仓库门口。

赵老板跳下车脸上带着几分怒气径直走到三秒面前双手叉腰：“三秒兄弟你这事做得不地道啊！我跟你合作最早从你刚开始种土豆就收你的货现在倒好给贵阳超市的收购价比给我的高五分凭啥他们多赚？” 周围装货的农户都停下了手里的活齐刷刷地看向两人。

三秒心里清楚赵老板肯定是从县城超市的朋友那里得知了贵阳的收购价心里不平衡。

他没急着辩解而是拉着赵老板往仓库里走：“王哥有话咱屋里说别在这儿耽误装货贵阳那边还等着呢。

” 进了仓库三秒从抽屉里拿出一沓单据摊在桌子上：“王哥您先看看这些——这是贵阳超市的运费单从望海坡到贵阳单程三百多公里每斤运费要八分；这是冷链成本单土豆要保鲜必须用冷藏车每斤又得加五分；还有包装费贵阳超市要求用网袋加纸箱比给您的编织袋贵三分。

” 他拿起笔在纸上算了起来：“给贵阳的收购价是7毛5一斤刨去运费8分、冷链5分、包装3分每斤实际收入是5毛9。

给您的收购价是7毛一斤县城离这儿才五十公里普通货车就能运运费每斤2分包装用编织袋每斤1分刨去这些每斤实际收入是6毛7。

您看其实给贵阳的每斤赚得比给您的还少8分。

” 赵老板盯着单子上的数字手指摩挲着烟盒眉头渐渐舒展开来。

他之前只看到了表面的收购价没算过背后的运输和包装成本现在一算账心里的火气顿时消了大半。

“我还以为你给他们的价格高赚得更多没想到这么多成本。

”他拿起运费单仔细看了看“这冷藏车确实贵比普通货车贵一倍还多。

” “可不是嘛！”三秒给赵老板倒了杯热水“贵阳超市要求高不仅要新鲜还要包装好看这些都是成本。

给您的货虽然价格低几分但成本也低您批给县城超市8毛一斤每斤能赚1毛1比我赚得还多呢。

” 赵老板喝了口热水不好意思地笑了：“是哥太心急了没算清楚成本就来跟你闹你别往心里去。

”他顿了顿又说：“不过我有个请求下次有好的一级果能不能多给我留些？县城超市最近也催得紧说你这土豆卖得好想多进点。

” 三秒笑着点头：“没问题！现在每月产量大概七千斤贵阳要五千斤剩下的两千斤我给您留一千五百斤一级果剩下的五百斤二级果给其他小零售商您看行不行？” “行！太行了！”赵老板高兴地说“就冲你这实在劲以后我就只收你的土豆不跟其他产地合作了。

” 两人走出仓库时贵阳的货车已经装好了货司机正等着发车。

赵老板看着满车的土豆笑着对三秒说：“你这土豆品质确实好要是以后能降低点运输成本卖到更远的地方肯定更赚钱。

” 三秒点点头：“我也在琢磨这事明年打算跟几个合作社联合起来一起找冷链公司谈合作量大了运费就能降下来。

到时候不仅土豆玉米、红薯也能卖到更远的地方。

” 赵老板拍了拍三秒的肩膀：“好想法！要是需要帮忙你尽管开口我在运输这行认识不少人说不定能帮上忙。

” 送走赵老板和贵阳的货车陈老五走过来问：“三秒刚才赵老板那么凶我还以为要闹僵呢没想到你几句话就解决了。

” 三秒笑着说：“做生意讲究明明白白把成本摊开了说他就理解了。

而且赵老板是老客户不能让他觉得受了委屈得让他知道我们是真心跟他合作不是故意偏袒别人。

” 当天下午三秒把分货方案跟农户们说了大家都没意见。

王二婶笑着说：“还是你想得周到既保住了贵阳的大订单又没得罪赵老板还能照顾到其他小零售商这样大家都能赚到钱。

” 三秒心里清楚分货不仅是简单的数量分配更是平衡各方利益的过程。

只有让每个合作伙伴都觉得公平、划算才能长期合作下去才能让望海坡的农产品走得更远。

接下来的日子里三秒按照分货方案每周准时给贵阳超市和赵老板发货。

赵老板也信守承诺不仅没再提价格的事还主动帮三秒联系了县城的其他超市推荐望海坡的土豆。

没过多久县城又有两家超市跟合作社签了订单每月又多销出一千斤土豆。

年底算账时土豆的盈利比去年翻了一倍还多。

农户们拿着分到的红利脸上都笑开了花。

赵老板也特意来合作社道喜还带来了新的合作意向：“三秒兄弟明年我想跟你合作卖土豆粉你负责生产我负责销售肯定能赚更多钱！” 三秒高兴地答应了：“好啊！明年我们就建个土豆粉加工厂把土豆深加工做起来让望海坡的土豆能卖出更多花样让大家的日子越过越甜！” 望着窗外飘起的雪花三秒心里充满了希望。

他知道分货的难题只是创业路上的一个小插曲未来还会遇到更多挑战但只要坚持公平、诚信的原则团结各方力量就没有解决不了的问题望海坡的农产品也一定能在更大的市场上站稳脚跟。

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