第366章 赵老板的妥协三秒种大田

秋阳把贵阳农产品批发市场的水泥地晒得发烫赵老板叼着烟手里攥着刚打印出来的供货清单脚步匆匆地往“惠民生鲜”超市赶。

前几天就有手下跟他说超市里卖的望海坡土豆比他批给其他零售商的价格高了近一毛他起初还不信——望海坡的土豆是他从三秒手里以6毛5一斤收的怎么可能在终端市场有这么高的溢价？ 推开超市的玻璃门冷气扑面而来赵老板径直走向蔬菜区。

果然在堆得像小山似的土豆摊位前黄色价签上的数字格外醒目：“望海坡高山土豆 0.8元/斤”。

他蹲下身拿起一个土豆掂量——表皮光滑个头匀称每个都在三两以上正是他上个月从三秒手里收的那批货。

“老板这土豆咋卖这么贵？”赵老板故意问旁边理货的员工。

“您是不知道这望海坡的土豆是高山种的口感沙糯煮土豆泥、炖肉都香最近卖得可火了！”员工一边码货一边说“我们老板特意跟产地签了长期合同每月固定要五千斤晚了都拿不到货。

” 赵老板心里“咯噔”一下掐灭烟头塞进烟盒。

他算过一笔账自己以6毛5一斤收土豆加上运输、仓储成本每斤成本约7毛批给零售商7毛5每斤赚5分。

可超市直接从产地拿货不仅省去了中间环节还能卖到8毛利润比他这个中间商还高。

更让他着急的是员工说的“长期合同”——要是三秒把大部分土豆都供给超市他以后的货源就没着落了。

当天下午赵老板就开着货车往望海坡赶。

山路崎岖车窗外的风景从高楼变成梯田越往山里走空气越清新。

到合作社时三秒正带着农户在仓库里分拣土豆金黄的土豆在竹筐里堆成小山分拣台上还放着电子秤和分级标准：三两以上为一级果专供超市；二两到三两为二级果批给本地零售商；二两以下为三级果用来做土豆粉。

“三秒兄弟忙着呢？”赵老板脸上堆着笑递过一支烟。

三秒接过烟夹在耳朵上指了指旁边的板凳：“赵老板咋来了？是来收土豆的？” “可不是嘛！”赵老板坐下搓了搓手“我听说你跟贵阳的超市签了合同每月供五千斤？” 三秒点点头从抽屉里拿出合同递给赵老板：“人家看中咱土豆的品质给的价格也公道7毛5一斤还包运输。

” 赵老板看着合同上的数字脸瞬间红了——他给三秒的收购价才6毛5比超市低了一毛。

“三秒兄弟之前是哥不对给的价格低了。

”他攥着烟盒手指有些发白“你看这样行不行我把收购价提到7毛以后你的土豆全供我我保准给你卖得好还能帮你拓展其他市场。

” 三秒放下手里的土豆笑了笑：“赵老板不是我不给你面子。

贵阳超市订了每月五千斤占我每月产量的七成剩下的三成我还得留给本地的零售商他们都是老客户不能断了人家的货。

” “三成？”赵老板愣了半晌他原本以为能拿到全部货源没想到只有三成。

可转念一想望海坡土豆现在名气越来越大能拿到三成也不错总比没有强。

“三成也行但必须是三两以上的大果我要批给县城的大超市小果不好卖。

” 三秒拿起一个一级果递给赵老板：“赵老板放心给你的肯定是一级果。

不过我有个条件你得保证不能压价给零售商的价格不能低于8毛要是让我发现你低价抛售以后就没法合作了。

” “没问题！”赵老板赶紧答应“我肯定按规矩来绝不砸了望海坡土豆的牌子。

” 两人谈妥后三秒带着赵老板去仓库看货。

赵老板蹲在一级果堆前拿起几个土豆仔细看越看越满意：“这土豆品质真是没说的比我从其他地方收的强多了。

以后你要是扩大种植记得先给我留货价格好商量。

” “会的。

”三秒说“明年我打算再扩种五十亩到时候产量上来了肯定给你留更多货。

” 夕阳西下时赵老板载着三千斤一级果离开了望海坡。

看着货车远去的背影陈老五走过来问：“三秒为啥不把全部土豆都卖给赵老板？他给的价格也不低啊。

” 三秒望着仓库里的土豆说：“不能把鸡蛋放在一个篮子里。

跟超市合作能保证稳定的销量和价格；跟赵老板合作能拓展县城市场；留给本地零售商能保住老客户。

这样多渠道供货不管市场怎么变咱们都能稳赚。

” 陈老五点点头：“还是你想得周到。

现在咱望海坡的土豆越来越有名以后肯定能卖得更好。

” 三秒笑了笑拿起一个土豆擦了擦表皮夕阳的余晖洒在土豆上泛着温暖的光泽。

他知道望海坡的农产品不仅要种得好还要卖得好只有多渠道、多合作才能让更多人尝到望海坡的味道让农户们的日子越过越甜。

接下来的日子里三秒按照合同给贵阳超市供货同时也给赵老板留足一级果。

赵老板果然信守承诺把望海坡土豆批给县城的大超市价格稳定在8毛一斤销量越来越好。

有次赵老板特意给三秒打电话笑着说：“三秒兄弟你这土豆太好卖了县城的超市都催着我多拿货下次你可得给我多留些。

” 三秒笑着说：“放心明年扩种后肯定给你留更多货。

” 年底时合作社算了一笔账仅土豆一项就盈利两万多比去年翻了一倍。

农户们拿着分到的红利笑得合不拢嘴。

王二婶拿着钱激动地说：“以前种土豆只能卖个辛苦钱现在好了不仅价格高了还能分到红利这都是三秒和春花的功劳啊！” 春花笑着说：“这是大家一起努力的结果明年咱们还要种更多好东西让望海坡的农产品走出大山让大家都能过上好日子。

” 望着农户们幸福的笑脸三秒心里满是感慨。

他想起当初决定种土豆时还有人担心卖不出去现在不仅卖出去了还卖出了好价钱打开了多个市场。

他知道这只是一个开始未来还有更多的可能——只要坚持品质多渠道合作望海坡的农产品一定能走得更远让更多人知道望海坡爱上望海坡的味道。

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