第355章 合作的苗头三秒种大田

腊月的赶集日寒风裹着雪粒子刮在脸上却没挡住春花玉米粑摊子前的热闹——排队的人哈着白气手里攥着钱就盼着能早点买到热乎乎的粑。

忽然一个穿着黑色羽绒服、拎着公文包的男人挤了进来他没像其他人一样直接买粑而是站在旁边看着春花忙前忙后还时不时跟排队的人搭话问玉米粑的口味和销量。

春花忙完一波才注意到这个男人。

他主动走过来递上一张名片笑着说：“姑娘我是镇里惠民超市的张建军想跟你谈谈批量进货的事。

你这玉米粑口碑好我想把它放进超市卖肯定能受欢迎。

” 春花接过名片心里又惊又喜——她之前只想着赶集和给中学食堂供货从没想过进超市卖。

她赶紧请张老板到旁边的面馆坐下倒了杯热水：“张老板您想怎么合作？我这玉米粑都是现做现卖量多了可能有点赶。

” 张老板喝了口热水开门见山：“我给你两块五一斤每天给超市送三十斤甜口和咸口各一半你看怎么样？要是卖得好以后还能加量。

” 春花心里算了算——平时赶集卖三块五一斤超市给两块五一斤虽然单价低了一块但每天能固定卖三十斤不用风吹日晒赶集还能保证销量也挺划算。

可她没立刻答应而是说：“张老板我得跟合作社的三秒商量下他懂这些我怕自己考虑不周全。

” 张老板点点头：“没问题我等你消息。

不过我得跟你说我今天来之前已经在你摊子前看了半个多小时你这粑确实好要是能进超市肯定能成爆款。

” 送走张老板春花赶紧收摊回合作社找三秒。

一进门她就把张老板想批量进货的事说了还把名片递给他：“三秒你觉得这事靠谱吗？他给两块五一斤每天三十斤我觉得还行可又怕有啥坑。

” 三秒拿着名片看了看又听春花说了详细情况皱着眉头想了会儿：“价格还行比给中学食堂的高也比单纯卖玉米强。

但有几个条件必须跟他说清楚不然以后容易出矛盾。

” “啥条件？”春花赶紧问。

“第一必须保证新鲜。

”三秒说“玉米粑现做现吃才好吃放久了口感就差了。

得跟他说每天早上现做现送最晚十点送到超市超过十点的粑我不卖他也不能收免得砸了咱的口碑。

” “第二包装得按咱的来。

”三秒继续说“用玉米叶包装系红绳不能换成塑料袋咱这包装是特色进了超市也得保留这样才能跟其他产品区分开。

” “第三货款得日结。

”三秒补充道“咱小本生意经不起拖欠每天送完货他得当场结钱不能拖到第二天。

” 春花听着连连点头：“这些条件说得对！我之前都没想到还是你考虑得周全。

那我现在就给张老板打电话跟他说这些条件？” “别急等明天早上咱当面跟他说。

”三秒笑着说“明天他肯定还会来咱当面说清楚把丑话说在前面以后合作才顺畅。

” 第二天早上春花刚把玉米粑蒸好张老板就来了。

他看到三秒也在笑着说：“这位就是你说的三秒吧？我听说你是合作社的主心骨今天特意来跟你聊聊。

” 三秒也不绕弯子把昨天想到的三个条件说了。

张老板听完先是愣了愣然后笑着说：“我还以为你会提啥苛刻条件呢这些条件都合理！新鲜是食品的命根子我肯定同意；包装我也觉得你们的玉米叶好有特色就按你们的来；货款日结也没问题送完货我让超市财务当场给你结钱。

” 三秒有点意外：“张老板您不觉得这些条件严了点？” “不严不严！”张老板摆着手说“我昨天在你摊子前看了那么多人排队买就知道你这粑的品质。

只要品质好这些条件都不是问题我要的是能长期卖的好产品不是一锤子买卖。

” 他顿了顿又说：“说实话我超市里卖的那些速冻面点都没你这新鲜玉米粑受欢迎。

现在的人都讲究健康、原生态你这粑正好符合需求我有信心能卖爆。

” 三秒见张老板这么痛快也放下心来：“那行咱就按这条件合作。

今天我先给你送三十斤甜口十五斤咸口十五斤你试试销量要是好咱再调整。

” “好！”张老板高兴地说“我现在就让超市准备货架专门给你这玉米粑留个好位置保证让更多人看到。

” 春花赶紧把玉米粑装进竹篮里用干净的布盖好三秒骑着三轮车陪着张老板一起去超市。

到了超市张老板亲自把玉米粑摆在入口处的货架上还找了块小牌子写着“望海坡农家玉米粑现做现卖”。

刚摆好就有顾客凑过来问：“这是啥？用叶子包的挺特别啊。

” 张老板笑着介绍：“这是望海坡的农家玉米粑有甜口和咸口的现做现送的您可以尝尝。

” 顾客尝了一小块当即买了两个：“好吃！比速冻的香多了还带着股自然的味道。

” 没一会儿就卖出去了五个。

张老板看着对三秒说：“你看我就说能卖爆吧！以后咱长期合作我保证让你这玉米粑在镇上家喻户晓。

” 从超市回来的路上春花坐在三轮车后座心里满是欢喜。

她没想到跟超市的合作这么顺利更没想到自己的玉米粑能走进超市被更多人看到和喜欢。

三秒看着她高兴的样子笑着说：“这只是个开始。

等以后咱的玉米粑在超市卖开了还能进县城的超市甚至贵阳的超市让更多人尝到望海坡的味道。

” 春花点点头心里充满了希望。

她知道这合作的苗头不仅是她个人的机会也是合作社的机会。

只要用心做好玉米粑坚守品质就一定能把这合作做长久让望海坡的农产品走得更远让更多人过上好日子。

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