第12章 定价的难题三秒种大田

春花的手机在掌心发烫屏幕上跳出新消息的提示时她正蹲在玉米堆里挑拣当天要发的货。

是个陌生头像发来的：“大姐玉米怎么卖？我在贵阳想多买些寄给老家亲戚。

” 指尖悬在输入框上她突然卡了壳。

前几天李姐买的时候她光顾着新鲜随口报了个价连快递费都没细算。

现在正经有人来问心里那杆秤突然就晃悠起来。

“春花发啥愣？”陈老五背着半篓玉米进来筐沿蹭着门框带起一串玉米须子。

他早上听春花说有人要大批买特意把自家最饱满的玉米都摘了来“人家问价就说呗咱这玉米总不能比超市便宜。

” 春花把手机递过去：“五叔你看人家要寄给亲戚量肯定不小。

我咋算这个数？” 陈老五眯眼瞅着屏幕突然朝院外喊：“建军你过来！”隔壁的建军在镇上开小卖部算账最精明。

小伙子叼着冰棍跑进来听完就蹲在玉米堆上扒拉：“花婶这账简单。

”他捡起根玉米掂了掂“本钱：种子钱、化肥钱、人工不算的话一斤合八毛。

快递费咱跟小王熟三斤以内八块多了按斤加算下来一斤摊两块。

” 他在地上用树枝划拉：“八毛加两块是两块八你想赚多少？留两成利的话就卖三块四。

”树枝划过泥地留下歪歪扭扭的数字像串刚长出的玉米颗粒。

春花蹲在旁边手指无意识地抠着玉米皮。

“三块四……”她念叨着想起去年秋收贩子给的价才一块二“会不会太贵？” “贵啥？”建军把冰棍棍扔到墙角“城里超市的甜玉米论根卖一根就五块。

咱这是现摘现发带着山露水的值这个价。

” 正说着春花爹从屋里出来手里攥着个算盘木珠子被磨得发亮。

老人耳朵背刚才的话听了个大概此刻把算盘往石桌上一放噼里啪啦打得响：“别听这小子瞎算。

”他拨着珠子“去年的种子是你三舅给的没花钱；农家肥是自家堆的不算钱。

成本就剩个功夫钱哪有八毛？” 春花瞅着爹手里的算盘那是她出嫁时娘给的陪嫁算过三十亩地的收成也算过孙子的学费。

“爹现在不一样了寄快递得花钱。

” “快递费是贵”老人点点头突然压低声音“但买东西的人不一样。

你看那李姐上次说要二十斤你说快递贵人家二话不说就转钱这是实在人。

遇上这样的少要两毛咋了？”他用手指敲敲桌面“要是有人斤斤计较问东问西你就按建军说的价一分别少。

” 春花愣住了。

她想起李姐收到玉米时特意拍了段视频说要给她介绍客户；也想起镇上菜市场里那些为了一毛钱跟小贩吵半天的人。

原来定价这事不光是算数字。

院门口突然热闹起来张婶提着一篮糯玉米进来：“春花我那糯玉米也能卖不？”她把玉米摆在石桌上紫的黄的挤在一起像串彩色的珠子“刚才听建军说算账我这脑子笨你帮我也想想价？” 陈老五蹲在旁边嘿嘿笑：“张婶你那糯玉米去年我想买俩酿酒你都舍不得。

” “那不一样”张婶拍着篮子“这不是看春花把玉米卖到贵阳了嘛咱也试试。

” 春花看着满院的玉米突然有了主意。

她拿起手机对着堆成小山的玉米拍了段视频：金黄的老品种玉米堆在左边紫糯玉米摆在右边阳光透过玉米叶洒下来在玉米粒上闪着光。

她对着镜头笑：“咱这玉米都是山里土生土长的。

老品种甜玉米现摘现发；紫糯玉米蒸着吃黏糊糊的。

价钱好商量主打一个实在——您要是诚心想买我多送俩尝尝鲜；要是觉得贵咱慢慢聊总能找到合适的数。

” 视频发出去没多久那个贵阳的买家就回了消息：“大姐实在！我要五十斤甜玉米二十斤糯玉米多少钱你说。

” 春花心里的秤突然稳了。

她回复：“甜玉米算三块二一斤糯玉米贵点算四块。

一共二百四十块我再送您五斤凑个整。

” 对方秒回：“成交！地址发我现在就转账。

” 看着手机上弹出的转账提示春花突然明白爹的意思。

账本上的数字是死的但人心是活的。

就像这玉米施多少肥、浇多少水长出的味道都不一样；买玉米的人带着多少诚意来也该换回去多少实在。

陈老五凑过来看转账记录烟杆在手里转了个圈：“还是你爹会算。

” 春花爹在旁边听见了算盘打得更响木珠子碰撞的声音里混着玉米叶的沙沙声像在算一笔更长远的账——关于土地关于人心关于这山里头的日子怎么才能像玉米一样长得饱满又实在。

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