第十五章 大相国寺店铺汴京手作娘

说干就干奚春没什么开店的经验但架不住薛家有铺子啊老太太给她娘的嫁妆铺子好几个她没在犹豫带上肥皂就往铺子实地考察去了。

奚春和雪梅在朱雀街桥市东角楼等各个繁华街道的地方进行考量生意太好不在考虑范围。

首先第一步确定客户群体年轻的爱追寻独一无二的小姑娘那些高门贵女便是重中之重。

第二选一个卖手工艺品的铺子这样符合产品定位一条一条的制定下去唯一合适的铺子便是位于大相国寺佛店后面的资圣门前那铺子据说专门卖包就是汴京人称的褡裢铺。

宋朝重佛学各种寺庙修的豪华精美就连和尚都吃的膘肥体壮谁敢想在汴京放高利贷的正是佛堂中人这些和尚更是神气的不行。

有了达官贵族做表率大相国寺立刻变的炙手可热起来周围不少做生意的就跟北京的潘家园差不多甚至连好些退休的官员都来摆摊足以可想其繁华程度。

奚春坐在马车上手指微微掀开车帘密切关注铺子的进出人流量。

她选中相国寺还有一个原因就是利用每月只开放五次的契机形成饥饿营销。

雪梅转了转脑袋拿起一旁的酥点吃口中囫囵不清：“姑娘周围这般热闹咱们的铺子却没几个人进去。

” 她索性不在等待拿上东西下车。

雪梅嘴里的东西还没吃完了急匆匆的喊：“姑娘我来提就行了。

” 就见一穿戴打扮不菲的小姑娘过来店内一精明利索腰肢窈窕的妇人立即笑盈盈的上前嘴上热络：“小娘子这是打算看点什么样式的我们绫香斋的褡裢可是整个汴京最时兴的。

” “您瞧南边来的皮质褡裢还有金陵绣娘做的鱼水褡裢更有边关的兽牙褡裢不知您看点什么。

”妇人说话干脆利索口齿伶俐不像在介绍东西倒像是说书的。

奚春无端笑了眼神直直看向店门口的茶饮摊上面还写着十文一盏煎点汤茶药：“你们家的褡裢最时兴为何还卖这东西我看你们售价也不便宜如此岂不自降身价。

” 她这话倒是说的没毛病开店第一步就是找准客户定位。

就跟现在卖包的店铺一样打光都讲究的很低价多采用明亮暖光而奢侈品则是冷光明晃晃的告诉你买不起别来沾边。

妇人露出赞扬的目光态度很好的解释：“小娘子说的没错但若是不靠这茶饮光卖褡裢每月的账本都平不了我们也是没办法才出此下策。

” 奚春不解的询问：“你们位置如此好的店铺应当有主家啊不用付租金亏损自是主家的同你们何干。

” 提到伤心事妇人好似瞬间苍老但也不愿多解释打着哈哈表示：“这铺子我们是租的薛家的每月定期缴纳三十贯的租金。

” 忙扯开话题：“不说这些了小娘子进来看看吧。

” 大致环顾四周微微颔首未说话倒是一旁的雪梅开口：“娘子是这家铺子的掌柜吗？实不相瞒我家娘子是薛家的五姑娘这次来是想卖点东西。

原以为是自家铺子放了就放了谁曾想被租出去了。

” 那妇人听闻立即上下打量二人直到雪梅出具店铺的官府文书才相信立即将二楼的掌柜叫下来。

只见一深灰长袍络腮胡子的男人恭敬迎上前身体胖但动作灵活这男人姓路是从登州来的作揖询问：“不知道是五姑娘若有招待不周还请见谅。

” 奚春挥手示意无事将文书收好：“掌柜的你们签了几年契约我想将铺子收回来打算重新开店。

” “五姑娘这铺子还有三月到期不知您想卖点什么东西。

实不相瞒这铺子也确实开不下去了我原想着这次到期就不续了。

” 奚春将三四串葡萄肥皂一一摆放出来藤曼用湖绿色的麻绳编制而成的这编制手艺也没少费工夫每一串都不同。

路掌柜和于娘子眼睛都看直了纷纷上前小心翼翼将东西拿在手中打量。

这汴京精巧的东西不知凡几可这样别致的倒是头一回见连声赞叹：“和宝石似的如此透亮也不知用什么做的。

” “流光溢彩在太阳底下一晃颜色都不一样了。

” 于娘子端详一番手指轻轻捻动：“这是肥皂吧我从不知圆滚滚混卜楞登的形状还能做的如此漂亮简直比真葡萄还好看啊。

” “娘子若是想卖这东西何愁找不到销路只要叫人吆喝两声自然有人旁观。

” 奚春轻抿一口茶她自然知道不愁卖但如何卖高价才是问题再好看的东西随意摆放都失了身份若是没有合身家的铺子谁会买单。

闭合不谈这个问题手指缓缓扣动桌面说出自己的打算：“路掌柜到月底这铺子就收回来我多付你一月租金就当失信赔罪了。

” 路掌柜和于娘子皆有些惶惶不知如何眼下距月底不过十来日这些东西怎么能卖完他们后面的生计又当如何。

没等他们追问奚春继续道：“你们若是不嫌弃这铺子依旧交由你们管我按照薛府其余管事月钱给你们开不知二位意下如何。

” 二人对视一眼皆在对方眼中捕捉到犹豫的念头立即沉下心来点头同意。

一番商榷之后奚春以三贯钱每月的价格雇佣二人又赔付了他们一个月的租金。

但也要求立即关店闭门将什么劳什子的茶饮全都关掉又给了一张装修设计图材料采购图要求赶紧将装缮提上日程这其中的艰辛只有路掌柜自己去跑。

于娘子看着五姑娘上了马车车辆很快消失在街道拐角不由感慨：“这五姑娘人不大主意还不小小小年纪竟有这谋算脑子也灵活这东西竟不知怎么做出来的。

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