第96章 理念破冰逼我重生是吧之逆袭

“基石”系列在国内下沉市场的成功让“新生科技”积累了雄厚资本与实战经验。

林枫将目光投向海外首选目标是正处于快速城镇化进程中的东南亚国家“南亚共和国”。

该国正大力兴建保障房和基础设施对性价比高的建材需求巨大。

然而先期派出的考察团传回的消息却不乐观。

南亚共和国的建材市场早已被其本土家族企业“塔纳集团”垄断。

塔纳集团与政府高层关系盘根错节把控着行业标准制定、原材料进口和主要工程渠道外来企业极难切入。

“塔纳集团的产品质量一般但价格不菲完全是依靠垄断地位获利。

”考察团负责人汇报“我们接触过的本地建筑商既对塔纳不满又不敢轻易更换供应商。

” 林枫明白这是一个被权力和利益固化了的市场。

林枫亲自飞往南亚共和国首都。

塔纳集团的掌门人年近六十的颂恩在一家奢华私人会所接待了他。

颂恩举止优雅言辞客气但对合作表现得兴趣缺缺。

会谈结束后一位自称是颂恩助理的人找到林枫下榻的酒店递上了一份“合作建议书”。

内容大致是：“新生科技”以技术入股方式与塔纳集团成立合资公司但品牌需使用塔纳且核心技术团队需由塔纳方面主导管理。

对方开出的“技术补偿金”高得惊人。

这分明是想吞并技术让“新生科技”沦为代工厂。

林枫断然拒绝。

助理离开时意味深长地说：“林先生在南亚共和国没有塔纳集团的允许任何建材都进不了主流市场。

希望您再考虑考虑。

” 林枫的拒绝立刻招致了反击。

先是“新生科技”筹备中的办事处在各种手续审批上被无限期拖延。

接着几家原本有意向接触的本地建筑商纷纷致电表示“不便合作”。

更恶劣的是当地几家小报开始刊登抹黑文章影射“新生科技”的产品“不符合本地气候条件”、“在中国有不良记录”甚至无中生有地暗示林枫此行有“不正当商业目的”。

张浩通过特殊渠道了解到这一切都是塔纳集团在背后操纵。

“他们在这里根基太深了我们正常的商业手段根本行不通。

” 正面强攻无望林枫决定寻找新的支点。

他避开首都的主流市场带着团队深入南亚共和国的二线城市和乡村。

他发现由于塔纳集团的垄断这些地区的建筑成本高昂许多平民的住房条件极差甚至大量使用不安全的简易材料。

同时他注意到该国正面临严重的固体废弃物污染问题尤其是塑料和农业废弃物。

一个计划在林枫脑中逐渐成形。

林枫没有再去拜访政府高官或行业巨头而是联系了南亚共和国一所知名的理工大学和一家有影响力的环保非政府组织（NGO）。

他提出由“新生科技”提供技术和部分资金合作建立一个“低成本环保建材实验室”重点研究如何利用本地丰富的塑料和农业废弃物制造出适合当地平民使用的、安全、廉价且环保的建筑材料。

这一提议切中了该国的环保痛点和发展需求立刻得到了大学和NGO的积极响应。

实验室的成立成为了当地的一个小新闻。

实验室很快取得了成果。

利用废弃塑料瓶和稻壳“新生科技”的技术团队成功试制出了性能达标的建筑用砖和隔板。

成本仅为塔纳集团同类产品的一半不到。

林枫没有急于推广而是选择在一个贫困村庄免费为几户贫困家庭建造了示范房。

坚固、美观、低成本的房子与周围破败的民居形成鲜明对比引起了巨大轰动。

当地民众和媒体纷纷前来参观。

示范效应迅速扩散。

越来越多的地方政府和社区组织开始主动接触实验室询问合作可能性。

塔纳集团试图施压大学和NGO但环保和扶贫是政治正确加上媒体的关注塔纳的行动投鼠忌器。

林枫趁热打铁联合大学、NGO和多个地方政府发起成立了“南亚可持续建筑材料联盟”专注于推广基于本地废弃物的适用建材技术。

联盟得到了国际环保机构的关注和支持。

“新生科技”通过提供核心技术和关键设备以非营利的方式悄然在塔纳集团忽视的下沉市场构建起一个新的、根植于本地需求和环保理念的生态网络。

随着联盟影响力扩大其制定的、基于本地废弃物利用的建材技术规范开始被一些地方政府采纳为保障房和乡村建设的推荐标准。

这直接动摇了塔纳集团在基层市场的垄断根基。

更让塔纳集团恐慌的是首都的一些有识之士和媒体开始质疑其垄断地位和高价产品呼吁引入竞争降低建筑成本惠及民生。

颂恩坐不住了他再次邀请林枫会谈。

这一次他的态度谦和了许多。

会谈中颂恩不再提吞并技术而是希望“新生科技”能通过塔纳的渠道进行销售。

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