第59章 侦察重生2015从甩了初恋开始搞钱

李伟和谢爽到了南山区科技园找到了“深南微电子”。

厂子门口的牌子有些旧透着股老牌企业的沉稳也带着点年头的滞后感。

前台听说他们是小股东就叫来个工作人员。

带他们在车间和办公室转了一圈。

幸好李伟早有准备让谢爽提前买了点股票不然估计连门都进不了。

车间里机器声嗡嗡响一些设备能看出用了些年头。

工作人员简单说了句他们主要做电源管理芯片。

客户是华强北做充电宝的那些厂子 之后就没什么话也不太愿意深入介绍。

谢爽有点憋不住了凑近李伟低声吐槽： “人家根本不拿咱当回事啊这不太白来了？” 最后一位姓张的副总在办公室见了他们。

张总五十岁上下。

办公室墙上挂着“国家级高新技术企业”的牌匾。

文件柜里能看到些旧合同。

他正泡着功夫茶听李伟说“聊聊合作和工艺升级”的想法。

听完张总笑了笑语气像长辈看闹腾的年轻人： “年轻人有想法是好事。

” “但我们厂子现在给华强北做电源芯片一年几百万利润够吃够喝。

” “你说投钱升级制程？” “光买新设备就得多少个亿你们那点资金不够看啊。

” 又是两个不知天高地厚、想赚快钱的年轻人拿点小钱就想来指手画脚。

李伟没直接反驳。

他从包里拿出了一份第三方检测报告推到张总面前语气平静： “张总我们了解到贵公司上个月为某品牌代工的那批芯片。

” “静态功耗比对标的台湾厂商高了近15%。

” “听说对方已经在找替代供应商了。

” 他稍作停顿看着张总的眼睛。

“现在连华强北的客户都开始要更节能的方案。

” “如果工艺不更新您这‘够吃够喝’的生意恐怕很难长久。

” 张总心里咯噔一下： 这批货的问题他们怎么知道？ 连客户在找替代品都清楚？ 这小子门道有点深啊… 李伟能知道这些是因为他来之前做足了功课。

他翻遍了近几年的行业报告、专利申请和供应链消息。

甚至还托关系拿到了一些内部流出的测试数据。

他看起来年轻但心思和准备比很多老江湖还细。

张总端着茶杯的手顿了一下。

脸色微微沉了但很快又恢复常态摆摆手： “我做这行十几年了市场起起落落见多了。

” “稳最重要。

” 张总强作镇定： 不能在小年轻面前露怯说不定只是瞎蒙的。

这时李伟又从随身背包里拿出一个小巧的便携式检测仪。

他没多说只是现场随机取了一片深南微电子生产线上尚未包装的芯片。

又取出一片从市场上搞来的台湾同级竞品芯片。

接上仪器开始测试。

张总心想： 还自带设备？ 这架势挺专业啊… 屏幕上的数据跳了出来： “180mW深南 vs 155mW台厂” 那个小小的屏幕和冷冰冰的数据。

让张总的脸色瞬间有些挂不住了。

张总额头微微冒汗： 这数据…也太准了跟我实验室测出来的一样！ 李伟看着数据语气依旧平稳但话里的分量更重了： “您这片芯片成本大概30元卖给华强北50元。

” “台湾同性能芯片成本25元。

” “但因为性能好、功耗低终端价能卖到150元。

” “这差价不是因为别的是因为他们垄断了更先进的40nm工艺。

” 张总暗自吃惊： 他对成本和市场价怎么摸得这么清楚？ 连利润空间都算得明明白白！ 李伟之所以这么自信是因为他吃透了技术参数和市场行情之间的关联。

他知道不是价格战的问题是技术代差直接决定了利润空间。

一直在旁边摆弄手机的谢爽这时突然插话语气带着点刻意的惊讶： “李哥我刚顺手查了下淘宝。

” “你说的那个台湾芯片现在涨到200元了！” “评论区好多人在骂说‘华强北假货太多’‘根本达不到标称性能’！” 张总后背一凉： 市场反应都这么激烈了？ 我这“稳”字诀是不是真的过时了？ 谢爽这个“僚机”当得恰到好处。

这市场的最新反应像一把小锤子轻轻敲了一下。

它暗示了一个残酷的现实： 不是市场没需求是人家宁愿花高价买靠谱的也不愿用便宜但不稳定的。

如果深南微的工艺能上去利润空间根本不是现在这样。

张总沉默着手指无意识地摩挲着茶杯边缘。

先前那种“稳最重要”的从容感明显淡了不少。

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