第239章 你想做的是最后那个剩者重生回到父母身亡那一天

听到江佑如此直接、不留情面的话姚想立即看向了正在喝茶的王之林。

王之林笑着放下了茶杯跟姚想说道：“是这样的啊姚总您也知道我这大半辈子搞的都是实业我身边这位祁总也是。

” “互联网这么新鲜的东西我们这些年纪大了的人是不太懂的所以我把小江叫了过来主要就是想听听年轻人是怎么看这么个项目的。

” “我们不妨花点时间听听小江具体的看法？” “对啊小江你有什么想说的不妨把话说得明白点？” 开口的是韦庆之他很惊讶自己这么看好的项目竟然被江佑给否决掉也不由好奇江佑的看法是什么。

听到王之林和韦庆之的话姚想顿时在内心腹诽不已。

眼前这个姓江的年轻人看着也就20左右吧？这么年轻的人能懂什么？难道以为自己玩了一些网络游戏就算是了解互联网了？ 他懂什么是商业模式？懂什么是用户思维吗？他懂新商业时代里流量的意义么？ 尽管内心看不起江佑可鉴于王之林和韦庆之的面子姚想还是客客气气地开口问道：“江总我想听听您的看法是什么？” 江佑摆了摆手：“当不得江总这个称呼您叫我小江就好。

我之所以这么说是因为您在商业计划书里提出的盈利模式我并不看好。

” 见姚想没有说话江佑笑了笑说道：“您刚说过同城网的盈利模式是从搜索引擎买流量再卖给小微企业。

” “我可不可以理解为同城网的盈利模式其实就是一个流量中介商？” 听到江佑仅用一个词就概括了同城网的盈利模式姚想心中颇有些意外。

他接过了江佑的话：“是的我认为未来是流量为王的时代而且流量生意的毛利率很高……” 江佑直接打断了他：“但是流量生意并不稳定流量盈利的模式也并不扎实您应该也知道对不对？” 听到这话姚想猛地看向了江佑眼前这少年竟然知道自己的担忧是什么？ 看到姚想神色异常王之林和韦庆之等人全都来了精神对江佑接下来的话提起了兴趣。

江佑冲着姚想笑了笑接着说道：“姚总您的同城网虽然存在大有可为的前景但也面临许多显而易见的挑战。

” 姚想对江佑做了个“请”的手势：“愿闻其详。

” 江佑起身走到会议室里的一面白板前在上面写下了“DM”、“同质化”、“回报周期”等好几个关键词一边说一边开始阐述自己的观点。

“同城网要做的是本地商家信息的互联网化从这一点来看同城网的性质其实就是电子化的信息DM传单。

” “就跟很多小广告公司都能发行DM传单一样分类信息网站的入门门槛也非常低这意味着它的可复制性很强。

” “同时也象征着着未来的同城网将会和一大批同质化的信息分类网站展开厮杀和竞争。

” 说到这里江佑转身看向了姚想：“您的商业计划书里没有提到同城网如何去实现差异化竞争。

” “我猜啊姚总您不是没有想过这个问题。

您肯定想到了但您的选择应该是通过烧钱、烧流量的方式去耗死其他对手。

因为流量时代不是胜者为王而是剩者为王。

” “姚总您想做的是最后那个剩者！” 说完江佑转过身去在白板上用记号笔写下了大大的一个“剩”字。

看见刺眼的这个“剩”字姚想不由地苦笑了起来韦庆之和柳南也明白了同城网的问题在哪里了。

同城网做信息分类其他人也可以做信息分类；同城网向搜索引擎买流量其他人也可以向搜索引擎买流量。

所以赚取流量差价为主的盈利模式确实并不稳固。

而商业模式的同质化意味着同城网与对手的竞争将是明牌打法没有技巧可言比的就是谁的底牌更厚谁的资金更多谁撑下去的时间更长。

只要你把对手耗死了吞下了对手的份额那么你就是信息分类网站的老大！ 在同质化的竞争中这些网站为了排名靠前会给搜索引擎更多的流量费为了吸引用户注册会给他们更多的礼品为了让商家发布信息会给他们更多的补贴…… 在这个细分市场上所有的竞争都将围绕两个字展开那就是“烧钱！” 这种竞争方式考验的不是网站本身而是网站背后的资本能有多少钱能否给予同城网坚定不移的支持。

可问题是资本是逐利的第一次我给你投资第二次我给你追加投资到了第三次第四次呢？我继续追加？你网站突然死了怎么办？ 而且即使同城网最后活了下来可这个回报周期也太长了。

五年都未必能盈利吧？ 在这么长的回报周期里同城网要想活下去也势必要多次引进新的战略投资那么到时候在座的作为天使投资人股权又会被稀释成什么样子？ 想到这些韦庆之两口子看着苦笑不已的姚想 而王之林和祁开来听完江佑的分析全都露出了恍然大悟的表情。

柳南心里对江佑的评价又抬高了一些嗯是个能力出众的人才可要是不说粗话、能够收敛点就更好了。

此时王之林、祁开来、柯子业和王莹莹等人也都看向了姚想想要知道他是如何回应江佑的。

姚想望着气场十足的江佑只觉得自己刚刚意气风发的样子就像一只猴子在表演猴戏一样。

过了好一会他才开口说道：“是啊在同质化的竞争下信息分类网站之间确实会陷入漫长而激烈地拉锯战这确实是个死局了。

” 江佑说道：“所以啊姚总同城网这么有前景的一个项目……” 姚想声音干涩地打断了他：“谁都能做的项目您还觉得它有前景？” 江佑点了点头：“很有前景只不过是你把同城网的定位、盈利模式都搞错了。

” 一时之间包括姚想在内所有人都看向了江佑。

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